从每支出厂价不足千元,到售卖给客户手中近六千元的价格,小小一瓶bn究竟演绎了怎样一种“暴利”美学?在爱美客技术发展股份有限公司(下称“爱美客”)近期披露的招股书(申报稿)中,似乎可以寻找到答案。
爱美客的服务对象是爱美的客户,业务是俗称的微整形。公司位于医美市场需求火爆的北京,产品是医用bn,主要针对面部、颈部褶皱皮肤的修复,属于III类医疗器械,是国内第一家取得相关产品医疗器械注册证书的企业。
爱美客的控股股东、实际控制人简军直接持股45.31%,并通过丹瑞投资、客至上投资及知行军投资间接持有公司9.4%股份,合计持股比例为54.71%。其中,客至上投资、知行军投资为公司员工持股平台。
从公司业绩来看,爱美客报告期内(2014-2016年,下同)营业收入分别为7512.41万元、1.12亿元、1.41亿元,对应净利润分别达到2841.94万元、1765.2万元、5310.53万元。
微整形行业何以暴利
根据披露,爱美客近三年主打产品有三款,分别是医用bn逸美、医用bn宝尼达,注射用bn爱芙莱。公司客户主要是民营整形医院和部分三甲公立医院。
从产品适应症来看,逸美和宝尼达均用于额头、鼻唇部的注射;爱芙莱属于无痛bn,注射在鼻唇沟。
再看关键的产品价格。爱美客披露,报告期内逸美平均售价每支约900元-1000元;宝尼达的售价最高,每支达到2500元左右;爱芙莱的价格最低,2015年每支价格在470元,2016年已降到370元。
在公司进一步披露的原材料平均价格变动中,显示报告期内每克bn的价格仅有150元-160元,此外,预灌封注射器每支在5元-8元不等,一次性无菌注射针头价格每个约5元。
尽管bn售价不高,爱美客依然收获了很高的毛利。报告期内,逸美和爱芙莱的毛利率都在90%左右,而宝尼达的毛利率则能达到约97%。
值得一提的是,作为微整形产业链上的原材料生产企业,爱美客的毛利率或许还不是最高的。某大型民营医院医生对记者表示,逸美的注射费用,药费加注射费,保守也要五千多元一支,宝尼达至少在万元以上。“别看逸美较便宜,它维持时间只有半年到一年半,宝尼达虽然贵,但是可以保持十年,所以肯定还是宝尼达划算。”该医生称。
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