面对求美者时，咨询师若能掌握其心理动机，就相当拥有开启“成交之门”的金钥匙!但人的“自我”就像一座冰山一样，求美者表露出来的需求动机，只是表面很少的一部分，而更大一部分的内在动机藏在更深处，不为人所见，恰如冰山。

有的咨询师很着急：为什么与顾客沟通了1个多小时，顾客最终还是没签单走了?

有的咨询师很烦恼：我该说的都说到了，但不知道顾客是怎么想的，还是不成交/不来院?

有的咨询师很压抑：术后效果明明和术前沟通的是一样的，为什么顾客会不满意?

咨询师和求美者之间，仿佛就隔着一层纱。咨询师只能看出个大概，却摸不透求美者整形心理和动机。咨询师这时若强推项目，只会招致求美者戒备，更别说拓单了。

SO!要想突破业绩瓶颈，咨询师必需学习《咨询师必备整形心理学》，掌握整形心理分析工具，识别求美者心理动机，并根据整形心理差异，针对性的采取应对措施，这样才能“知己知彼，百战不殆”，请关注“医美时空”